いい食べっぷり！ ”カップヌードルライトプラス”の5つの【ベネフィットマーケティング】
”カップヌードルライトプラス”って知っとる？
こにゃにゃちわ～
無職やで！
カップヌードルはバージョン違いがいっぱいある。
この”カップヌードルライトプラス”もそうやな。
コンビニとかで見たことあるんちゃうか？
今のランチは、多種多様や。
春雨スープや、低糖質パン、パスタサラダ。
健康志向の商品がたくさんある。
その中で、カップ麺ってどうやろか？
あんまり、買おうと思わへんのちゃうかな。
それは、今までのカップ麺に対するイメージが、健康とは結びついてなかったからや。
やけど、今はどんどん健康への関心が高まっとる。
ここで、動かんかったら、カップヌードルは死んでしまう。
それでどうしたんか？
健康方面へうってでたんやな。
どんな戦略なんやろか？
カップ麺を敬遠しとった女性がターゲット
これまでカップ麺を敬遠してきた女性を念頭に置いた。だからカップヌードルの味を低カロリーで再現するのではなく、全く新しい味付けがなされている。ただヘルシーやからっちゅう売り方やないんや。
日経MJ 2016/3/21 P.2
全く別の顧客を狙うために、全く別のベネフィットを提供しようっちゅうことや。
それは、見た目はカップヌードルやけど、効能が全くちゃうってことやで？
競合は、ヘルシーなランチ。
野菜たっぷりのサラダや、ヘルシーであったかいスープとかや。
オシャレな近所のバルかもしれん。
一緒に並んどるカップ麺とはちゃうわけや。
インスタントのジャンルで、それがどこまでできるんか。
これは見ものやで？
”カップヌードルライトプラス”の5つの【ベネフィットマーケティング】
1.カロリーだけない、野菜も重要や
まず自分の目にかなうカップ麺の開発を進めた。女性が食事の際に重視するのはカロリーだけでなく、野菜であることに気づいた。カロリーが低いだけやったら、弱い。
日経MJ 2016/3/21 P.2
もう、付加価値商品がたくさんある現状、カロリーオフは当たり前なんや。
これは、ビール業界にも言えるな。
糖質ゼロ、プリン体ゼロ、人工甘味料ゼロ。
これが業界標準になっとる。
そんななかで、カロリーオフだけ主張してても、負けてまうんや。
やったら、それだけやない。
野菜もたくさん入ってますよ！ってアピールせなあかんねや。
カロリーは、もちろんオフ。
栄養もあります。
これが必要なんやな。
2.スープまで飲んでも198kcal
「スープまで飲んでも198kcal」と表現した。これが思わぬ効果をもたらす。商品開発の時点ではわからんかった「使い方」や。
「であればこのカップ麺は、スープを飲まなければもっとカロリーが低くなる」「であればもう1品スイーツを食べられるかもしれない」
日経MJ 2016/3/21 P.2
これは、健康の方面への開発で、スープまで飲んでもOKにしたから出てきた使い方や。
こうやって、しっかり目標を定めて開発すると、顧客が勝手に新しい使い方を考えてくれる。
健康、っちゅうことへの真摯な姿勢が、「使い方」になって評価されとるわけや。
必ずしも、最初の時点で、使い方の提案がされてなくてもええっちゅうことや。
一点めがけて商品開発すること。
これが重要やな。
3.長さを短くして、食べやすく
すすって食べると他人の目がきになる。そのために長さを短くした麺を開発した。こういう細かいとこが重要なんや。
日経MJ 2016/3/21 P.2
顧客が決まった。
提供するベネフィットが決まった。
じゃあ、どうやって使ってもらうんか。
それを考えたとき、こういう細かいディティールが見えてくる。
そこまで気いつかってくれてるんか！
って驚くくらいまで極めなあかん。
驚きが、口コミをうむんやから。
明確な顧客、提供するべきベネフィット。
その顧客がどう使って、どんなつぶやきをするんか考えたらええんや。
戦略が決まれば、どんどんディティールが見えてくるやろ？
4.「いい、食べっぷり」
人気俳優の口から「いい、食べっぷりだ」と繰り返し語らせた。恥ずかしいことやないっちゅうメッセージをCMで流した。
何ら人目を気にするようなことではないというわけである。
日経MJ 2016/3/21 P.2
ただの販促やない、こういうCMはおもろい。
その状況じたいを提案しとるんや。
確かに、ランチにカップヌードルすすってたら、わびしいかんじや。
やからこそ、そうやない！って、大々的にやる必要があるんやな。
これは、逆にツイッターのような媒体では難しいことや。
力を与える。
エールっちゅうんは、テレビが最適やわな。
5.常に新しい価値を提案する”カップヌードル”
新しい価値の提案を目指してきたカップヌードルらしい。”カップヌードル”は常に若者への顧客志向がある。
日経MJ 2016/3/21 P.2
革新的なわけや。
それやったら、商品としても、常に新しい人に向けて開拓していかなあかん。
健康ヘルシーになれるカップ麺。
これって、変やろ？
変やからこそ、やる必要があるんや。
カップ麺でも健康になれる。
簡単、安い、健康！
人がふつうやないと思う奇抜なメッセージこそ、カップヌードルのアイデンティティなんやな。
新たなライフスタイルの提案や
新しい価値の提案をして価値の創造を目指す。商品を提供しとるだけやない。
日経MJ 2016/3/21 P.2
そのライフスタイルを売ってるんや。
今はモノよりコトの時代。
どんな商品もモノだけやなくて、その背景にあるライフスタイル、体験を売っとるんや。
やから”カップヌードル”もただのカップ麺やない。
その革新的なライフスタイルを顧客に味わってもらっとるんやな。
今の企業は、どんな企業でも企画屋さんにならんといかん。
コトを売るようにならんといかんねや。
日清食品からは、それがバリバリ伝わってくるわ。
きみの商品は、どんなライフスタイルを提案しとる？
商品はモノやない。コトなんや。
やったら、きみの商品は、どんなライフスタイルを提案しとる？
どんな状況で使ってもらう？
誰と一緒に使うんや？
どんなつぶやきをして、どんな笑顔になるんやろか？
それを考えながら売らなあかんで。
顧客の笑顔。
顧客のうれしさ。
これが、商売の根本にあるんや。
それ一本を考えて、戦略を練り上げていく。
どんなベネフィットを提供すればええんやろか？
そんなベネフィットについて詳しく書いてある本がある。
ここにおいとくで。
「顧客はドリルを買っとるんやない！穴を買っとるんや！」
ってなことが書いてある本や。
通勤電車でも読めるくらいわかりやすい本や。
朝礼前にマーケティング脳にしかなあかんで？
オススメや。
正論をいう無職でした！
ほななー。
